迪昇电影院加盟
迪昇400电话:400-900-5086

【影院经营】如何树立受众意识,开发潜在市场

Classification:政策法规

Published on : Jul 18th 2015

  近年来,中国电影票房高速增长,正在上演世界电影史上罕见的“速度与激情”。2014年全国电影票房逾296亿元人民币,官方预测,两到三年内,中国或将成为“世界第一”的电影市场。2015年是电影的重要历史时刻。世界电影走过120年,中国电影走过110年。


  面对中国电影市场广阔的发展前景,源源不断的资本开始涌入电影市场,但是在影院日益普遍的今天,影院如何在经营管理上创新,为影院获得更多的利润,这才是影院持续发展的源泉。


  众所周知,会员观众是影院最为稳定的固定消费群体,也是最容易培养形成消费忠诚度的目标观众群体。因此,影院经营者应该构建完善的影院会员制度和服务体系。从当前的影院不难发现,很多特色会员制度正吸引着消费者的眼球。例如,影院可以推出各种类型的会员卡,让影院的会员观众在购票时享受到切实的会员优惠;还可以设置一定的积分奖励措施,使会员在影院消费的积分达到一定数量时,可以享受到不同程度的优惠活动;此外,还可以为会员提供贴身的观影服务,如通过手机、邮件等形式定期为会员发送影院观影和影院优惠活动的讯息等。


  在完善好会员这一消费群体后,其次就是在这个基础上进行细分化,寻找影院的潜在市场,通过大量的市场调研,根据电影消费者的需求、购买行为等方面进行细化的分类,寻求有开发价值的细分潜力市场。以不同的实际情况制定不同的管理制度。


  比如,对于一些地理位置不好或周边居民电影消费水平较低的老旧影院,则可以低票价放映一些优质影片的二轮影片,以及一些贴近现实生活但无缘进入主流院线市场进行放映的中小成本影片。另外,在影院的实际运营过程中,需要突出差异化的运营策略以保持会员观众的忠诚度。

 

深圳市迪昇影业发展有限公司

联系电话:18680662568刘柏岩

深圳市南山区中山园路TCL国际E城E2-4A