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电影低票价战不会一直打

Classification:行业新闻

Published on : Mar 11th 2015


      刚刚过去的羊年春节档硝烟四起,被称为“史上最强春节档”,中国观众不仅享受到银幕上的视听盛宴,也亲身经历了一场激烈的电商大战。“电影票9.9元、19.9元”的广告遍布各大电商平台,《天将雄师》《狼图腾》《澳门风云2》等大片都与电商合作,参与了这样低票价的网络预售活动。9.9元看电影,几乎是最具性价比的娱乐方式,结果春节七天长假共吸引4300万人次走进影院,贡献出17亿人民币的票房,缔造出全球市场的“第一档期”。观众低价购票,电商贴补,这样的模式到底是影迷的福利还是市场潜在的危机?院线、片方、电商代表纷纷发声,说出了他们的看法。

      猫眼电影运营总监康利:价格战不会一直打

      猫眼电影运营总监康利认为“电影票团购、电商购票渠道增强其实是整个观影习惯的蔓延,也是观影群体的成长的表现”,而且电商参与做大电影行业的手段也不仅仅是低价,“补贴也可以让电商成为电影的联合发行方,降低片方的发行成本,从这个意义上来说,电商售票其实是一种资源上的再分配”。

      随后康利否认了春节档猫眼电影补贴高达6000万的说法,他幽默地表示“自己也是从媒体上才看到这样的数字和报道”。关于补贴的目的,他表示“无论任何一家电商,补贴其实都是为了获取新用户,可以为整个行业带来增量……而且价格战并非电商独创的,本身是一种正常的商业行为。补贴是暂时性、阶段性的事情,价格大战不可能从头打到尾”。因此他请求无论是片方、院线还是普通观众,“都不要妖魔化电商,也不要盲目迷信电商”。

      除此之外,康利还认为以往的中国电影业,“无论是片方还是院线,可能都缺乏在用户层次上的研究”,而电商购票通过挖掘新用户群体、改变观众习惯,其实是“对整个行业有辅助、建设作用”。至于猫眼电影以及整个电商行业未来的发展方向,康利认为“从大方向来看,通过线上渠道购票的观众会在不远的未来超过线下购票,我们会致力于丰富电商的服务手段,继续与整个电影行业深化合作”。

      卢米埃总裁胡其鸣:长期低价售票不健康 要制定行规

      卢米埃影业总裁胡其鸣表示,这是一件令人欢欣鼓舞的事,“中国票房潜力还有很大的空间。”他认为,全国票房的根本推力在于人均可支配收入增长和影院银幕增加,而电商对票房容量的增长影响不大。第三方售票电商的出现与蓬勃发展,一方面他认为是一个非常好的现象,能为行业带来增量,其用户数据的积累对行业有积极作用,应该用积极的态度去拥抱,但另一方面,从业者应该制定行业规矩。“如今电商使用的低价策略,为了扩大渠道,打击竞争对手,无可厚非,但在局部地区就会出现不良效应。”

      胡其鸣分析称,电商主要挣的是电影产业上游和下游的钱,“在上游制作层面,中国电影技术上不是好莱坞大片的对手,必须靠如《心花路放》这样的中小成本电影对抗好莱坞,而有钱补贴电商方的大多为大片,长此以往,小片无力补贴电商,制片行业就不存在了。”

      提到下游的影院层面,胡其鸣则用了美国音像产品遭遇超市低价破坏价格体系为例,“美国刚出现音像产品时,片方还很高兴,认为多了可销售的产品,而沃尔玛等超市却将音像产品的价格定得非常便宜,长久之后便破坏了传统的音像店渠道,传统价格体系也被破坏,这也成为音像店逐渐消失的原因之一,同时,观众的心理价位也被拉低了。后来,美国电影协会立下行规,片商不能低于最低零售价出售,电商挣增值服务费,才让行业维持健康发展。此前猫眼等电商曾经遭到部分影院抵制,就是因为行业规矩未立,长期低价售票对于产业发展来说肯定是不健康的。”

      另一方面,电商售票对于影院自身的卖品也产生了一些影响,胡其鸣表示,他们发现这个情况后及时进行了调整,“如今在网上买票时也可以同时购买饮料、爆米花套餐等商品了。”

      《心花路放》制片人王易冰:电商售票有益各方

      电影《心花路放》制片人王易冰先生从片方的角度分享了自己的看法,他认为“电商的爆发其实代表整个电影行业的蓬勃发展,对利益各方都是有好处的”,而且目前中国电影“仍然在继续发展,所以现在还不能简单地评价电商购票的利弊”。

      与此同时,王易冰先生还提到“中国电影目前的盈利模式还是一种纯分账模式,所以片方基本上承担了所有的资本压力”,但是电商对电影产业的介入“一定程度上分摊了制片和宣发成本”。他还以《心花路放》与猫眼电影的独家预售合作为例,说明“超前预售其实是一种发行行为,有助于我们随时掌握区域差异,在宣传上及时作出调整”。

      除此之外,王易冰还认为:现在媒体和观众对“电商售票”有一个错误的认识,即“电商售票一定是低价倾销”,而实质上现在观众“选择看什么电影最看重的其实不是价格,而是关注于电影本身,就像音乐行业CD基本消亡,但是乐迷对音乐享受的追求依然没有改变”。他表示:其实包括片方、院线在内的电影业和电子商务“其实在互相规范、互相扶持”。

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