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如何才能为自己的影院制定出最适合的营销方案?

Classification:行业新闻

Published on : Jun 28th 2016

  电影院是我们在繁华城市经常见到的地标性建筑,它代表着城市的热闹气息与年轻的象征。在这个城市的某个影院聚集着各行各业的爱电影人士。但是一个城市远远不是一个电影院能满足这个城市的电影市场,但是还有很多电影院都是冷冷清清的,就算价格比其他电影院低也无法提升销售业绩。电影行业在我们国内是一个蓬勃发展的行业,国人也在慢慢的接受电影院看电影的消费。我们如何才能把自己的影院做好,怎样的营销电影院加盟方法才适合电影院?

  中国的电影院建设越来越多,可是新电影院如何才能够尽快的开拓市场局面?老的电影院如何保持市场地位不动摇?到底该如何做市场营销呢?有些电影院还会有这样的困惑,我们做了很多市场活动,为什么影城的市场并没有想象中那样理想呢?其实,关键所在就是,电影院要弄清楚为什么要做活动,能做哪些活动,还有怎么做活动,只要能够把关于市场营销活动的这几个问题弄清楚,相信电影院营销中的很多困惑就都迎刃而解了。


  第一、与媒体金融行业合作

  如果能在每天的报纸上看到电影院最新的电影预期榜,能第一时间把最新的影片信息带给广大消费者,那么这个的确是一个不错的营销方法。如果能在每一张银行卡背面都能加上看电影到指定影院打折的信息,那么相信大部分的消费者都会选择省钱的消费。可以在各大视频媒体、网络媒体合作,在网上浏览着最新的咨询和幽默视频的时候能第一时间得到影院电影资讯和抢票优惠信息,相信爱看电影的人都会心动!


  第二、以人为本,以群为目的

  做活动是为了原本一个观众过来看,结果来了一家人,或来了一群朋友。这是真正的培育市场,虽然不能直接带来票房收益,但是创造了欢快愉悦的活动氛围,电影观众参与互动,享受到了电影院带来的最直接的快乐,通过人际之间的传播,为将来的电影院加盟人次保障奠定了基础。甚至可以通过丰富趣味的营销活动,培养一批电影院的固定观众群,为电影院培养大批粉丝。


  第三、写影评送礼品

  现在每家企业都有网站,每个网站都代表着一种形象!如果可以让每个来看电影的人了解我们的网站,让他们到公司网站对影院的建议留言以及看完电影的影评写上去。然后针对写的认真的网友给予电影票奖励或者其他产品的奖励,相信很多网友都会去参与。这样一来可以带动网站流量,还可以给让部分消费者记住网站以后买电影票就到公司网站。


  第四、根据城市消费做每月的营销策划

  中国目前的电影院加盟,仍然大多数处于新旧交替的时期,老的电影院没有新突破,新的电影院没有老经验,所谓的电影院营销,到底能有哪些内容呢?据统计市场上做的好的电影院平均每家影城每个月要举办3-4次市场营销活动,一年下来,一家影城全年营销活动不会少于30次。如果按照全国30家电影城计算,那一年就要有不少于900次的市场营销活动,影院加盟依旧进行着。而这900次市场活动通过20余个城市覆盖的数百家媒体进行连续的报道传播,一年下来,单纯媒体报道就要有万次之多,再加上很多活动带来的附加社会影响、团体票房收益等等,估算下来,效果着实可观。


  第五、根据国内影院特色做营销

  中国的电影市场与国外不同。在海外国家的电影院,首先没有团体票,其次不会有很多的市场营销活动,特别是美国等电影大国,电影的群众基础非常好,如何更好的经营卖品才是这些国家影院的主要市场任务。

  对于中国,这个电影市场的发展中国家来说,电影院基本上都不能直接扮演摘桃子的角色,种桃树才是第一要义,也就是大家都在说的培育市场。那么市场怎么培育呢?就是通过坚持不懈的市场营销活动。市场营销活动就是指以影院为阵地、以影片为焦点,衍生、设计、策划的各种电影观众互动参与的市场群体活动。市场营销活动是电影院营销的重要组成部分。


  不管是哪种营销方法,在营销之前说到一些服务一定要兑现给消费者。不能做一个不讲诚信的企业,这样只会给自己挖坑深埋的结果。